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人手一個的工具要免費了?開網店的隱性成本將大大降低

2021年04月19日 21:29 來源:未知 人氣: 手機版

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去年12月份,阿鋮打算開淘寶店,但是他不知道該選什么類目,也不知道這次創業會不會像以前那樣,遲遲看不到進度。

很快,通過淘寶商家工具“生意參謀”里的市場洞察板塊,阿鋮覺得“連衣裙”這個品類市場潛力很大,他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個細分行業里,并從檔口、1688等渠道,選了五個款,開始上架、測款。

第一個月,店鋪僅成交了二三十單,阿鋮知道,開淘寶店,重在運營,他每天花五六個小時,研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類羅盤”等板塊,逐漸開始明白,寶貝怎么設置,流量ROI是相對高的。

通過研究“流量縱橫”,他不斷調整寶貝的名字、直通車的投放詞等內容,第二個月,他的訂單量就翻番了,此后幾個月,訂單一直保持了超過100%的增長率。

目前,阿鋮的IS女裝店,每月能賣出幾百單吊帶連衣裙,當初那五個測試款,其中也有了銷量300+的小爆款。

當他得知,他賴以作出所有運營動作的生意參謀,部分功能將免費讓所有賣家使用后,他直呼,“這太好了”。

《賣家》記者近日從多個信源處獲悉,“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類羅盤”等標準版功能,會在5月底開始逐步由付費改免費,所有淘寶天貓商家都可以免費使用。

今年以來,淘寶先后釋放諸多利好措施,一再降低商家開店成本。前不久,淘寶運營店鋪最常用的工具類產品“三寶一券”改為免費。

而生意參謀作為商家運營的必用工具,一旦免費使用,對于中小商家而言,意味著節約了一筆剛性成本;對于想來淘寶開店的人來說,可以0成本啟動運營動作。

業內人士分析,淘寶運營已經從技術流時代過渡到了供給為王的時代。運營是必要條件,但商家也無法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類產品正在向免費基礎設施靠攏。其實也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻,讓產品更簡單,這也應該是淘寶商家工具衍進的大趨勢。



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生意參謀上線已經有10年,是淘寶天貓所有店鋪在做運營時最重要的數據分析工具。該工具可以進行店鋪的經營診斷和優化,了解最新的市場特征和趨勢、商品的預估市場規模等,可以說是商家日常經營活動必不可少的工具。

當前,生意參謀被廣泛用于電商經營,尤其是在月銷售額超過1萬元的商家群體中,其使用率超過95%。據《新普惠經濟》一書對商家調查顯示,使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。

淘寶大學講師老草是店鋪運營類課程的資深講師,他告訴《賣家》記者,生意參謀是最基礎的工具,“打算好好做淘寶天貓的商家,這個工具是閉眼入的,看不到數據,所有的運營動作你是沒辦法做的。”

據老草介紹,生意參謀最常用的板塊有市場洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個,“簡單來說,市場洞察,是看趨勢的,告訴你接下來要賣什么東西;流量縱橫,是看自己店鋪的流量數據的;品類羅盤,是看所在行業數據,也包括你的競對。”

這三個板塊,又分為標準版和專業版,過去的收費方式也不同,比如流量縱橫是按照店鋪過去一年的訂單量來收費的,起步價是288元。

像阿鋮新開的店鋪,由于之前沒有過交易,所以購買一年流量縱橫就是288元。如果是一個每月一千多單的腰部以上賣家,它的訂購價就可能是兩千多。當然,可以查看實時數據的專業版,價格還要再貴一些。

按照一個新開店鋪來算,原本配齊生意參謀的必備工具,可能就得上千,但是從5月底開始,都免費了,而已經付費購買的商家,生意參謀則會啟動退款程序。

免費之后,到底有什么好處?

這次生意參謀“流量縱橫”和“品類羅盤”標準版功能的免費,受惠最大的,其實是中小賣家、小白賣家,甚至正打算來淘寶開店的人群。

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